燕归来《不能忘记的爱》1—36

燕归来 发表于 2018-12-25 20:09
每个人的境遇不同，虽然都是奔波在路上，有些人平顺些，有些人安逸些，有些人劳碌些，有些人坎坷些，一路 ...

嗯，努力追求，豁达面对

16杰杰 发表于 2018-12-25 20:15
嗯，努力追求，豁达面对

我已经想开了，只要我们母女俩平平安安健健康康就好了，不刻意追求什么，顺其自然

不能忘记的爱（三十三）
我进中华联合转正后，公司允许我们业务员，利用自己的关系去开拓银行保险业务。银行是靠客户存款利率和贷款利率的利差，产生利润，靠这些利息养活员工，维持银行的运转。由于现在银行贷款基本上已经没有信用贷款，都是要有抵押物的，万一客户还不上贷款，银行也不至于什么都没有。但是，任何事都有可能有意外发生，比如，如果企业的抵押物是厂房机器，万一发生火灾，企业会因此还不上贷款，而银行也会因此损失巨大。所以，银行也会要求企业在银行贷款，必须购买企业财产保险，银行就把这风险转嫁到保险公司那里，银行还可以通过客户购买保险获得保险公司给付的手续费收入。
我自告奋勇跟石总说，我去联系工行，工行有我认识的人。当时，石总是同意的。我原来也不认识工行的人，只是，以前在太平洋人寿保险公司时，办公室主任莲姐，介绍过工行的公司业务部的张总给我，他在我那买过个人意外保险。因为原来打过交道，有电话号码，跟张总约好时间，就去了工行的公司业务部张总办公室。跟张总谈的很好，张总拿来工行的合作协议合同给我，同意工行有关跟中华联合保险公司的业务合作协议，他同意跟中华联合保险公司的合作的业务归属我，让我跟踪。我兴冲冲的把合同带回公司，拿给办公室主任许主任（他原来是中国银行的一个支行行长）要他帮我盖章，结果，这个许主任不知出于什么目的，不但没有表扬我，肯定我的努力，就是不给我盖章，说我不能代表公司跟工行签，却不说别人可以代表公司跟中行签下协议。有些人有权，不会帮助值得帮助的人，却因为出于私利，置公司的利益不顾，有多么卑鄙。说实话，我当时是那么愤怒，那么的无助，无奈，无语。但是，我忍住了，没有跟他吵，因为刚转正不久，不想因此没有了工作。工行当时在我们清远无论是什么业务都是第一大行。我当时马上找石总，说明许主任不给我盖章的情况，结果，石总这次反口了。他们要派另外一个人去工行签，这个人是许主任的干儿子，由他来跟踪工行的业务。最后，工行没有跟公司指定的人签合同，中华联合最终未能进入工行，成为工行的合作公司。
除了工行，我还跟信用社联系，因为农村信用社跟大型的专业银行不同，他们每个信用社是一个独立的法人机构，我听人说，附城信用社有很多的贷款业务，所以去了附城信院社，由于自己没有什么关系，信用社也没有什么业务给我做，但是我不死心，经常没什么事，就去信贷员办公室坐，他们终于给了一条小船的业务给我，这条船的保费不高，3000多元。我因此认识一个从事船舶行业的小老板。我会隔一段时间，跟这个老板联系，叫他介绍船老板给我认识，不过他也一直没有介绍。信用社也再没有什么业务给我了。这条船的保险差不多到期了的时候，出了一点事故，要保险公司赔，因为当时公司的船舶业务不多，损失不大，而且赔付很快，就到了信用社的账上。赔付完毕，我又跟这个老板联系，叫他介绍老板给我认识，他终于给了一个电话号码我，他是我们清远市白庙船厂的刘老板。刘老板很年轻，当时三十多岁，我认识他时，跟我说的话不多，就是要求我，要信守承诺，不能买保险时，说的天花龙凤，出险时，找借口推脱或见不到人。我说，绝不会，你看我这么大年纪的一个女人，没有其他来源，就是靠做保险吃饭的，而且我还有一个年纪不大的孩子，如果不守信用，以后你不但不会给业务我做，你还会叫别人不要跟我做，对吧，如果我信守承诺，服务周到，老板一定要帮我介绍业务。于是，他拿来了二十多个人的身份证给我，叫我帮他们买人身意外保险。这个刘老板就是我后来做保险最大的贵人，介绍了很多的意外险业务给我，我还因此认识了别的船厂，船公司，船老板。

我觉得所有的付出都会有回报的，抱抱燕子姐。

奔波劳碌不觉得累，因为心中有希望。

16数+京-蓓 发表于 2018-12-26 10:08
我觉得所有的付出都会有回报的，抱抱燕子姐。

谢谢善良的妹妹，所有的付出肯定是有回报的，只是回报的大小而已

大路 发表于 2018-12-26 10:16
奔波劳碌不觉得累，因为心中有希望。

确实，当时的情况是这样的，我每做成一单，就算是赚到一点钱，我都会跟女儿说，都会高兴一阵子。或者是这顿饭钱是今天赚到的，如果是赚多了一点，一定会买只鸡犒劳自己

看工行那个，好气啊！觉得你的业务渐入佳境了，加油！

16数+京-蓓 发表于 2018-12-26 11:09
看工行那个，好气啊！觉得你的业务渐入佳境了，加油！

真没想到的，这个姓许的，看样子，一表人才，满脸笑容，没想到那么坏。

一个人把孩子带大且培养的那么优秀，燕姐姐实在很了不起！